Чи здатний підхід формули 1 до монетизації покінчити з зимою кіберспорту?

Прибутковість у сфері esports залишається предметом обговорень. Деякі намагаються розширити джерела доходу, тоді як інші намагаються оптимізувати монетизацію, копіюючи моделі традиційних видів спорту.

Проте жоден з цих підходів не зміг запобігти “зимі esports”, що спричинило тисячі звільнень, вихід організацій зі сцени, а журналісти почали нові кар’єри в інших сферах, створивши загальну нестабільність у галузі.

На противагу цьому, Formula 1 створила стійку еко-систему, орієнтовану на фанатів, з якої сфера esports може черпати натхнення для реалізації нових та покращених стратегій монетизації.

Існує безліч способів, якими видавці та організації генерують дохід у сфері esports; однак серед них найбільш важливими є:

Організації та видавці продають ексклюзивні товари, такі як одяг, іграшки, брелоки тощо. Це сприяє розвитку доходів та відкриває можливості для крос-індустріальних співпраць.

Спонсори залишаються основним джерелом доходу в esports для трансляцій турнірів, командного одягу, партнерств з контентом тощо. Проте утримання спонсорів є викликом через відсутність стабільних повернень на інвестиції.

Видавці отримують значну частину своїх доходів від продажу внутрішньоігрових предметів, таких як скіни та бойові пропуски. Частина доходів від контенту з командними брендами також ділиться з організаціями, що забезпечує їм стабільний дохід.

Оорганізатори турнірів отримують дохід від продажу квитків, але ціни відносно низькі у порівнянні з традиційними видами спорту, такими як Formula 1, що робить їх менш фінансово впливовими.

Хоча модель доходів esports подібна до Formula 1, існують ключові стратегії, які esports можуть прийняти для покращення фінансової стійкості.

На відміну від esports, де фанати безкоштовно переглядають матчі на таких платформах, як YouTube та Twitch, Formula 1 отримує велику частину доходу через угоди на медіа-право. Турніри esports можуть запровадити доступні моделі підписки, які пропонують переваги, такі як трансляції прес-конференцій, чисті спостереження з погляду гравців та інше.

“Наші фанати молоді і глибоко вплетені в цифрову культуру, очікуючи значно більше, ніж просто пасивний перегляд – вони не просто дивляться, вони взаємодіють, коментують, діляться та вимагають миттєвого доступу до дій і контенту навколо нього,” поділився Марк Вінтер, директор екосистем ігор для Counter-Strike.

Марк Вінтер також зазначив, що “esports – це про доступність і спільноту,” і замість того, щоб обмежувати контент, який потребують фанати, важливо зосередитися на створенні “складних досвідів, які ще більше наближають наших найпалкіших фанатів до того, що вони люблять.”

Ф1 також пропонує фанатам ексклюзивні враження, такі як доступ до клубу піт-стопів, VIP-вечірки після гонок тощо за преміум-цінами. Esports могли б відтворити це, пропонуючи спеціальні враження, такі як приватні тури по арені, відвідування командних об’єктів, зустрічі з гравцями та інше.

“Ідея адаптувати модель монетизації у стилі Formula 1 в esports, де фанати платять за преміум-доступ до ексклюзивного контенту, досвідів за лаштунками або навіть середовищ, подібних до піт-стопів, є надзвичайно привабливою. Це пропонує шлях до довгострокової, стійкої монетизації, особливо для екосистеми, що ще знаходиться на етапі знаходження своїх комерційних аспектів,” сказав Німіш Рау, глобальний керівник партнерств в esports та спеціальних проєктах NODWIN Gaming.

Наостанок, маркетинг у соціальних мережах у сфері esports часто не має стратегії та послідовності. В F1 команди та партнерські клуби активно інвестують у підвищення глобальної впізнаваності та напруги. В той час як організації esports можуть виділяти бюджети на соцмережі, не всі гравці, команди чи організатори турнірів ефективно їх використовують для побудови сильної взаємодії з фанами.

Попри численні можливості для покращення, esports стикається з багатьма структурними викликами, які важко подолати.

По-перше, esports в основному орієнтовані на молодшу аудиторію з обмеженими фінансовими можливостями, що ускладнює спонсорам бачити високий ROI. На відміну від цього, різноманітна фінансово спроможна аудиторія F1 спрощує обґрунтування високих витрат на спонсорство.

Це також перешкоджає організаторам заходів підвищувати ціни квитків або товари до рівнів, які спостерігаються в традиційних видах спорту. Це ускладнює отримання значних доходів, якщо не відбудуться серйозні зміни в довгостроковій перспективі.

Більше того, з численними іграми та подіями, які проходять, важко досягти узгодженого бачення монетизації в галузі.

Фани esports звикли отримувати безкоштовний доступ до матчів та гравців через трансляції та заходи. Зміна цього мислення потребує часу і несуть ризик втрати глядачів і спонсорів, що може призвести до значного болю в короткостроковій перспективі. Проте ми вважаємо, що це може призвести до довготривалого успіху.

“Це не про зниження доступності. Це про збільшення цінності. І щоб зробити це, ми спочатку повинні заробити право на оплату. Поки що наша відповідальність – підтримувати спільноту, пропонуючи захоплюючі змагання та якісний контент. Коли ми зробимо це правильно, монетизація відбудеться органічно,” додав Рау.

Хоча сфера esports суттєво відрізняється від Formula 1 за структурою, аудиторією і масштабом, запозичення елементів моделі монетизації F1 може допомогти покращити її фінансову стійкість. Проте зміни не відбудуться легко, оскільки демографічні обмеження, очікування фанів і фрагментовані екосистеми стоять на заваді. Але якщо діяти правильно і з колективними зусиллями, потенціал для тривалих покращень, безсумнівно, існує.